Direzione Finanziaria — Numeri chiari. Decisioni migliori.
Italiano: ITEnglish: ENEspañol: ESRomână: RO
RO

Studii de caz

Scenariu reprezentativ

Cifra de afaceri creștea, marja nu

Servicii B2B · Cifră de afaceri 1,45 mil. € · 12 angajați · intervenție 7 luni

Creșterea cifrei de afaceri nu înseamnă neapărat creare de valoare. Analiza pe client și serviciu permite identificarea activităților care absorb marjă și intervenția asupra prețurilor, orelor, mixului și contractelor.

Problema financiară

Ce nu se vedea

Într-o companie de servicii costul principal sunt orele oamenilor, iar orele nu apar pe factură. Bilanțul spunea că firma crește; nu spunea care clienți și care servicii plăteau acea creștere și care o consumau. Fără o contabilitate pe linie, fiecare decizie comercială — o reînnoire, un discount, o prestație accesorie inclusă „din amabilitate” — era luată pe întuneric.

Situația de plecare

  • Cifră de afaceri în creștere, rentabilitate greu de citit pe client și serviciu
  • Marjă EBITDA 5,9 % (circa 85.550 €)
  • Marjă de contribuție medie 31,5 %
  • Circa 18 % din cifra de afaceri cu marjă insuficientă

Instrumentele puse în practică

  • Contabilitate de gestiune pe linie de serviciu
  • Analiza marjei pe client
  • Revizuirea prețurilor și buget de ore
  • KPI de productivitate și raportare lunară

Înainte și după

Indicatorii, măsurați

IndicatorÎnainteDupă
Marjă de contribuție medie31,5 %36,2 %
Marjă EBITDA5,9 %9,1 %
EBITDA în valoare85.550 €131.950 €
Cifră de afaceri cu marjă insuficientăcirca 18 %revizuită sau abandonată
Rentabilitate pe client și pe serviciunemăsuratălunară

Scenariile prezentate au scop ilustrativ și sunt construite pe dinamici recurente ale IMM-urilor. Datele economice sunt exemplificative și nu reprezintă o promisiune de rezultat.

Ce ne învață acest caz

Cifra de afaceri este un indicator de volum, nu de valoare. Cât timp marja nu poate fi citită pe client și pe serviciu, a crește poate însemna a munci mai mult pentru a câștiga la fel — sau mai puțin.

01 — Metoda

Metodo Direzione Finanziaria™

Parcursul în 4 etape care sprijină momentele de expansiune, reorganizare și criză a afacerii, pentru a face compania ta competitivă, organizată și pregătită pentru o creștere sustenabilă sau pentru o viitoare valorizare în vederea unui exit.

Descoperă Metoda

02 — Servicii

Servicii pentru IMM-uri

Oferta dedicată antreprenorilor și IMM-urilor: de la direcția financiară externalizată la controlul de gestiune, de la criza întreprinderii la bugetare și planificarea de afaceri.

Descoperă toate serviciile

03 — Studii de caz

Ce se schimbă în companie

Situația de plecare, intervenția și rezultatul în trei scenarii reprezentative: cash, marjă și sustenabilitatea unei investiții.

Vezi un scenariu

Hai să vorbim

Să vorbim despre firma ta

Dacă te-ai recunoscut în această situație de plecare, primul pas este mereu același: o fotografie onestă a cifrelor. Scrie-mi pentru a stabili o primă discuție de cunoaștere, confidențială.

info@direzionefinanziaria.it Vezi toate serviciile pentru IMM-uri

O primă discuție de cunoaștere, confidențială. Datele sunt tratate cu discreție și nu sunt transmise terților.