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Escenario representativo
Servicios B2B · Facturación de 1,45 M € · 12 empleados · intervención de 7 meses
Crecer en facturación no significa necesariamente crear valor. El análisis por cliente y servicio permite identificar actividades que absorben margen e intervenir sobre pricing, horas, mix y contratos.
El problema financiero
En una empresa de servicios el coste principal son las horas de las personas, y las horas no aparecen en la factura. Las cuentas decían que la empresa crecía; no decían qué clientes y qué servicios estaban pagando ese crecimiento y cuáles lo estaban consumiendo. Sin una contabilidad por línea, cada decisión comercial —una renovación, un descuento, una prestación accesoria incluida «por cortesía»— se tomaba a ciegas.
La situación de partida
Las herramientas puestas en marcha
Antes y después
| Indicador | Antes | Después |
|---|---|---|
| Margen de contribución medio | 31,5 % | 36,2 % |
| Margen EBITDA | 5,9 % | 9,1 % |
| EBITDA en valor | 85.550 € | 131.950 € |
| Facturación con marginalidad insuficiente | en torno al 18 % | revisada o abandonada |
| Rentabilidad por cliente y por servicio | no medida | mensual |
Los escenarios presentados tienen una finalidad ilustrativa y se han elaborado sobre dinámicas recurrentes de las pymes. Los datos económicos son ejemplificativos y no representan una promesa de resultado.
Qué enseña este caso
La facturación es un dato de volumen, no de valor. Mientras la marginalidad no sea legible por cliente y por servicio, crecer puede significar trabajar más para ganar lo mismo, o menos.
01 — Método
El recorrido en 4 fases que acompaña los momentos de expansión, reorganización y crisis de empresa, para hacer que tu empresa sea competitiva, esté organizada y preparada para un crecimiento sostenible o para una futura valorización orientada al exit.
Descubre el Método02 — Servicios
La oferta dedicada a empresarios y pymes: de la dirección financiera externalizada al control de gestión, de la crisis de empresa a la presupuestación y al plan de negocio.
Descubre todos los servicios03 — Casos
Situación de partida, intervención y resultado en tres escenarios representativos: caja, marginalidad y sostenibilidad de una inversión.
Ver un escenarioHablemos
Si te has reconocido en esta situación de partida, el primer paso es siempre el mismo: una fotografía honesta de los números. Escríbeme para fijar una primera conversación exploratoria y confidencial.