Direzione Finanziaria — Numeri chiari. Decisioni migliori.
Italiano: ITEnglish: ENEspañol: ESRomână: RO
RO

Studii de caz

Ce se schimbă în companie când intră o direcție financiară

Fiecare caz este povestit în același fel: situația de plecare, intervenția și rezultatul. Sunt scenarii reprezentative, construite pe dinamici recurente în IMM-uri: arată cum lucrează instrumentele, nu povestea unui client.

Să vorbim despre firma taDescoperă Metoda

Scenariu reprezentativ

+123 K€

capital circulant

lichiditate eliberată prin reducerea duratei medii de încasare

IMM industrial

Cifră de afaceri 3,2 mil. € · 18 angajați · intervenție 9 luni

Înainte

  • DSO mediu 78 de zile
  • Marjă EBITDA 6,8 %
  • Raportare disponibilă după circa 25 de zile
  • Niciun cash flow structurat pe 13 săptămâni

Intervenție

  • Cash flow rolling pe 13 săptămâni
  • Control economic al comenzilor
  • Buget lunar și KPI manageriali
  • Monitorizarea creanțelor și scadențar de încasări

După

  • DSO 78 → 64 de zile
  • Marjă EBITDA 6,8 % → 9,4 %
  • Raportare 25 → 8 zile
  • Eroare a forecastului de cash 27 % → 8 %

Paisprezece zile de încasare în minus valorează circa 123.000 € de capital care rămâne în companie.

Citește cazul

Scenariu reprezentativ

+46,4 K€

EBITDA anualizat

îmbunătățire anualizată în scenariul de referință

Servicii B2B

Cifră de afaceri 1,45 mil. € · 12 angajați · intervenție 7 luni

Înainte

  • Cifră de afaceri în creștere, rentabilitate greu de citit pe client și serviciu
  • Marjă EBITDA 5,9 % (circa 85.550 €)
  • Marjă de contribuție medie 31,5 %
  • Circa 18 % din cifra de afaceri cu marjă insuficientă

Intervenție

  • Contabilitate de gestiune pe linie de serviciu
  • Analiza marjei pe client
  • Revizuirea prețurilor și buget de ore
  • KPI de productivitate și raportare lunară

După

  • Marjă de contribuție 31,5 % → 36,2 %
  • Marjă EBITDA 5,9 % → 9,1 %
  • EBITDA 85.550 € → 131.950 €
  • Contractele mai puțin profitabile revizuite sau închise

Activitățile care absorbeau marjă au fost reprețuite, regândite sau abandonate.

Citește cazul

Scenariu reprezentativ

0,94 → 1,35

DSCR minim

după replanificarea structurii financiare

Investiție

IMM industrial · cifră de afaceri 2,1 mil. € · investiție 650.000 €

Înainte

  • Investiție prevăzută 650.000 €
  • 200.000 € capital propriu + 450.000 € finanțare pe 5 ani
  • Plan de afaceri pozitiv economic, profil de cash critic
  • DSCR minim 0,94 · punct minim de lichiditate -92.000 €

Intervenție

  • Investiție împărțită în trei etape (250 k€ / 220 k€ / 180 k€)
  • Durata finanțării extinsă de la 5 la 7 ani
  • Restructurarea perioadei de grație
  • Rezervă minimă de lichiditate, rolling forecast și stress test

După

  • DSCR minim 0,94 → 1,35
  • Punct minim de lichiditate -92.000 € → +108.000 €
  • Buffer de lichiditate: circa 200.000 € diferență
  • Investiție menținută, structură financiară sustenabilă

Investiția nu a fost redusă: a fost finanțată astfel încât compania să o poată susține.

Citește cazul

Scenariu reprezentativ

5.000 € + 5%

model economic

componentă fixă anuală plus fee variabil pe contractele câștigate

Valorizarea unui activ

Construcții / lucrări publice · calificare SOA OG1 clasa a II-a

Înainte

  • Calificare tehnică cu valoare potențială nemonetizată
  • O cerință a companiei imobilizată în bilanț, nu un activ

Intervenție

  • Model contractual cu componentă fixă și variabilă
  • Asigurarea activităților de supervizare și control
  • Fee legat de valoarea contractelor adjudecate

După

  • Onorariu fix anual 5.000 €, fee variabil 5 %
  • La un contract de 300.000 €: 20.000 € potențial economic contractual
  • La pragul teoretic de 516.000 €: 30.800 €

O cerință tehnică a devenit un activ cu un model economic, nu un cost imobilizat.

Scenariile prezentate au scop ilustrativ și sunt construite pe dinamici recurente ale IMM-urilor. Datele economice sunt exemplificative și nu reprezintă o promisiune de rezultat.

Cum citesc un caz

Un rezultat contează dacă poate fi măsurat și dacă poate fi repetat

Fiecare companie are o poveste diferită, dar secvența este mereu aceeași: mai întâi se măsoară unde te afli, apoi se intervine pe puține pârghii odată, în final se verifică abaterea dintre ceea ce se aștepta și ceea ce s-a întâmplat. Este partea care deosebește o direcție financiară de o consultanță după fapt.

Scenariile pe care le găsești aici reconstituie situații recurente în IMM-uri: servesc la a arăta cum lucrează instrumentele, nu la a povesti istoria unui client. Cifrele sunt exemplificative și sunt declarate ca atare sub fiecare fișă.

Ce găsești în fiecare fișă

  • situația economică și financiară de plecare
  • instrumentele puse în practică, în ordinea în care au fost introduse
  • rezultatul, cu indicatorul care îl măsoară
  • cât timp a fost nevoie ca să devină vizibil

01 — Metoda

Metodo Direzione Finanziaria™

Parcursul în 4 etape care sprijină momentele de expansiune, reorganizare și criză a afacerii, pentru a face compania ta competitivă, organizată și pregătită pentru o creștere sustenabilă sau pentru o viitoare valorizare în vederea unui exit.

Descoperă Metoda

02 — Servicii

Servicii pentru IMM-uri

Oferta dedicată antreprenorilor și IMM-urilor: de la direcția financiară externalizată la controlul de gestiune, de la criza întreprinderii la bugetare și planificarea de afaceri.

Descoperă toate serviciile

06 — Întrebări

FAQ

Cele mai frecvente întrebări ale antreprenorilor despre accesul la credit, creșterea sustenabilă, controlul marjelor, strategia de exit, succesiunea generațională și multe altele.

Citește răspunsurile

Despre mine

Sunt Alfredo Cerabino, CFO externalizat pentru IMM-uri

Am început cu consultanța fiscală și societară din cabinetul de expert contabil, apoi am ales să intru direct în companii cu funcții de răspundere managerială: personal de coordonat, furnizori și bănci cu care să negociez, bugete de gestionat. Am trăit din interiorul multor organizații aceleași dinamici cu care se confruntă fiecare antreprenor, și din această perspectivă lărgită se naște metoda mea orientată spre direcția financiară strategică externalizată.

Direcție financiară externalizată pentru IMM-uri · valorizare și exit

Astăzi aduc această dublă competență, tehnică și managerială, în interiorul IMM-urilor ca director financiar externalizat, reprezentând un punct de referință continuu în controlul de gestiune, în planificarea financiară, în deciziile strategice, în gestionarea crizei și pentru valorizarea companiei. Această experiență acumulată în domenii diferite îmi permite să intervin atât în parcursurile de creștere, cât și în situațiile de reechilibrare și restructurare a companiei.

Descoperă toate serviciile

Alfredo Cerabino, expert contabil și CFO externalizat pentru IMM-uri

Hai să vorbim

Firma ta seamănă cu unul dintre aceste cazuri?

Dacă te-ai recunoscut într-una dintre situațiile de plecare, primul pas este același în toate cazurile: o fotografie onestă a cifrelor. Scrie-mi pentru a stabili o primă discuție de cunoaștere, confidențială.

info@direzionefinanziaria.it Vezi toate serviciile pentru IMM-uri

O primă discuție de cunoaștere, confidențială. Datele sunt tratate cu discreție și nu sunt transmise terților.