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Scenario rappresentativo
Servizi B2B · Fatturato €1,45 mln · 12 dipendenti · intervento 7 mesi
Crescere di fatturato non significa necessariamente creare valore. L’analisi per cliente e servizio consente di individuare attività che assorbono margine e di intervenire su pricing, ore, mix e contratti.
Il problema finanziario
In un’azienda di servizi il costo principale sono le ore delle persone, e le ore non compaiono in fattura. Il bilancio diceva che l’impresa cresceva; non diceva quali clienti e quali servizi stessero pagando quella crescita e quali la stessero consumando. Senza una contabilità per linea, ogni decisione commerciale — un rinnovo, uno sconto, una prestazione accessoria inclusa «per cortesia» — veniva presa al buio.
La situazione di partenza
Gli strumenti messi in campo
Prima e dopo
| Indicatore | Prima | Dopo |
|---|---|---|
| Margine di contribuzione medio | 31,5% | 36,2% |
| EBITDA margin | 5,9% | 9,1% |
| EBITDA in valore | €85.550 | €131.950 |
| Fatturato a marginalità insufficiente | circa 18% | rivisto o dismesso |
| Redditività per cliente e per servizio | non misurata | mensile |
Gli scenari riportati hanno finalità illustrative e sono elaborati su dinamiche ricorrenti delle PMI. I dati economici sono esemplificativi e non rappresentano una promessa di risultato.
Cosa insegna questo caso
Il fatturato è un dato di volume, non di valore. Finché la marginalità non è leggibile per cliente e per servizio, crescere può significare lavorare di più per guadagnare uguale — o meno.
01 — Metodo
Il percorso in 4 fasi a supporto dei momenti di espansione, riorganizzazione e crisi d’impresa, per rendere la tua azienda competitiva, organizzata e pronta alla crescita sostenibile o a una futura valorizzazione finalizzata all’exit.
Scopri il Metodo02 — Servizi
L’offerta dedicata a imprenditori e PMI: dalla direzione finanziaria in outsourcing al controllo di gestione, dalla crisi d’impresa al budgeting e alla pianificazione industriale.
Scopri tutti i servizi03 — Casi
Situazione di partenza, intervento e risultato in tre scenari rappresentativi: cassa, marginalità e sostenibilità di un investimento.
Guarda uno scenarioParliamone
Se ti sei riconosciuto in questa situazione di partenza, il primo passo è sempre lo stesso: una fotografia onesta dei numeri. Scrivimi per fissare un primo confronto conoscitivo e riservato.