Liquidez
posición financiera neta, semana a semana
Dirección financiera externalizada para pymes
Números claros.
Mejores decisiones.
Tienes un asesor fiscal, un asesor laboral, un banco de referencia. Falta alguien que lo mantenga todo unido y convierta los números en decisiones.
La cabina de mando del empresario: las herramientas que llevo a la empresa.
- Cash flow 13 semanas
- Marginalidad por línea
- Presupuesto vs. real desviaciones
- Previsión 12 meses
- 25+Años de experienciaAsesoría fiscal y societaria, después dirección de empresa
- 4 fasesMetodo Direzione Finanziaria™El Método de Dirección Financiera: del diagnóstico a la valorización de la empresa
- PymesDirección financiera externalizadaDentro del organigrama, no al lado
- Il Sole 24 OreColaboradorNorme & Tributi, sobre fiscalidad y crisis de empresa
Las 4 áreas de intervención
Cómo acompaño a empresas y empresarios
- 01 Dirección financiera externalizada Entro en el organigrama como director financiero externo: una presencia continuada en las decisiones económicas y financieras, no una consultoría a posteriori. Es el servicio que sostiene a todos los demás. Cómo funciona
- 02 Control & marginalidad Dónde se genera valor y dónde se consume: control de gestión, KPI y reporting periódico que el empresario lee de verdad. Más información
- 03 Planificación Flujos de caja y necesidades de financiación a 1, 3 y 5 años, plan de negocio y un posicionamiento creíble ante los bancos. Más información
- 04 Valorización & exit Hacer atractiva la empresa antes de tener que venderla: relevo generacional, entrada de socios, venta en las mejores condiciones. Más información
El problema
¿Tu empresa genera facturación, pero los márgenes no crecen como deberían?
Tomas decisiones importantes basándote en la experiencia, cuando querrías tener herramientas más claras para entender dónde se crea valor y cómo programar el futuro con mayor seguridad.
Mi papel va más allá de la consultoría tradicional: entro en el organigrama de las empresas como director financiero externo, para acompañar a los empresarios que desean aumentar la rentabilidad de la empresa, mejorar el control de gestión y la planificación financiera, gobernar la crisis de empresa o el sobreendeudamiento y gestionar el crecimiento —orientado a adquisiciones o al exit— de forma sostenible.
La cabina de mando
Los mismos números que ya tienes, puestos donde sirven para decidir
No es un software que comprar: es la estructura de reporting que construyo dentro de la empresa, pensada para que quien decide la lea con rapidez.
DSCR
sostenibilidad de la deuda
Cash flow 13 semanas
cobros y pagos previstos
Marginalidad
por línea de negocio
- Línea A
- Línea B
- Línea C
Presupuesto vs. real
desviaciones del trimestre
Previsión 12 meses
real y proyección
Representación de la estructura del reporting. La evolución mostrada es ilustrativa.
- AntesDecisiones tomadas sobre la experiencia y el saldo de la cuenta.
- DespuésDecisiones tomadas sobre márgenes, caja prevista y desviaciones.
- Quién la leeEl empresario, no solo el asesor fiscal.
«Mi cometido es llevar al empresario de la navegación a ciegas de la gestión a una verdadera cabina de mando.»
Alfredo Cerabino — CFO externalizado para pymes
Casos
Cuando los números se convierten en decisiones
Tres situaciones que muestran cómo control, marginalidad y planificación cambian la calidad de las decisiones. Son reconstrucciones basadas en dinámicas recurrentes de las pymes, no historias de clientes identificables.
Escenario representativo
Pyme industrial · Facturación de 3,2 M € · 18 empleados · intervención de 9 meses
+123 K€
capital circulante liquidez liberada reduciendo el plazo medio de cobro
De una caja imprevisible al control financiero
- DSO — plazo medio de cobro Antes: 78 días Después: 64 días
- Margen EBITDA Antes: 6,8 % Después: 9,4 %
Escenario representativo
Servicios B2B · Facturación de 1,45 M € · 12 empleados · intervención de 7 meses
+46,4 K€
EBITDA anualizado mejora anualizada en el escenario de referencia
La facturación crecía; la marginalidad, no
- Margen de contribución medio Antes: 31,5 % Después: 36,2 %
- Margen EBITDA Antes: 5,9 % Después: 9,1 %
Escenario representativo
Inversión · Pyme industrial · facturación de 2,1 M € · inversión de 650.000 €
0,94 → 1,35
DSCR mínimo tras la replanificación de la estructura financiera
Inversión rentable, pero financieramente peligrosa
- DSCR mínimo del periodo Antes: 0,94 Después: 1,35
- Punto mínimo de liquidez Antes: -92.000 € Después: +108.000 €
Los escenarios presentados tienen una finalidad ilustrativa y se han elaborado sobre dinámicas recurrentes de las pymes. Los datos económicos son ejemplificativos y no representan una promesa de resultado.
Autodiagnóstico para empresarios
¿Hasta qué punto es gobernable tu pyme?
Siete preguntas, tres minutos. Un check para saber si diriges la empresa con datos fiables o si estás reaccionando a los acontecimientos, y la guía completa en PDF, con los ejemplos numéricos.
- 01Marginalidad
- 02Liquidez a 90 días
- 03Presupuesto y desviaciones
- 04KPI a tiempo
- 05Deuda sostenible
- 06Roles y responsabilidades
- 07Autonomía respecto al empresario
El papel
¿Qué es un CFO externalizado?
Un CFO externalizado permite a las pymes acceder a competencias directivas especializadas sin asumir el coste de una dirección financiera interna, con un modelo flexible y muy personalizado, muy distinto del clásico consultor financiero para empresas. El objetivo es apoyar al empresario en las decisiones importantes, ayudando a la empresa a crecer con más equilibrio y visión estratégica.
Hace falta, sobre todo, cuando
- la empresa crece
- los márgenes disminuyen
- hay que mejorar el control de gestión
- es necesario planificar inversiones
- se prepara un relevo generacional, una adquisición o un exit
El Metodo Direzione Finanziaria™
Cuatro fases, de la fotografía de la empresa a la creación de valor
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Diagnóstico
La fotografía real de la empresa: costes, caja, deuda, control, organización.
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Plan
El plan de negocio: objetivos, sostenibilidad de las inversiones, KPI y credibilidad ante los bancos.
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Dirección
La dirección financiera continuada: reporting, presupuesto, cash flow y apoyo a las decisiones.
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Valor
Una empresa más sólida y más atractiva: relevo generacional, entrada de socios, venta.
Los primeros 60 días
¿Qué pasa en los primeros 60 días?
Una dirección financiera no empieza con una promesa: empieza con un calendario. En los dos primeros meses se construye la base sobre la que después se decide.
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0–15 días
Fotografía real de la empresa
Datos, caja, costes, deuda, organización: se reconstruye la situación económico-financiera real, no la percibida.
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15–30 días
Prioridades y palancas
Marginalidad, KPI, cash flow y puntos críticos. Al final del primer mes el empresario sabe por dónde conviene empezar y qué puede esperar.
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30–60 días
Cabina de mando
Reporting, presupuesto, planificación y la rutina de control que los mantiene actualizados mes a mes.
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60+ días
Dirección continuada
Seguimiento y apoyo a las decisiones: la función financiera ya está en pie; se pasa del montaje de las herramientas al acompañamiento.
Quién soy
Conocí las empresas primero a través de los números. Después elegí vivirlas desde dentro.
Empecé hace más de veinticinco años en la asesoría fiscal y societaria, como asesor fiscal y contable (dottore commercialista). Después entré en las empresas con cargos de responsabilidad en la gestión: personas que coordinar, proveedores y bancos con los que negociar, presupuestos que cuadrar. Desde esa perspectiva entendí que al empresario casi nunca le falta una información: le falta alguien que la mantenga unida y la transforme en decisiones. Hoy es esto lo que llevo a las pymes como director financiero externo. Soy docente y colaborador de Il Sole 24 Ore — Norme & Tributi.
- Asesoría Asesor fiscal y contable, fiscalidad y derecho de sociedades
- Gestión de empresa Cargos de responsabilidad dentro de las empresas
- Dirección financiera CFO externalizado para pymes de toda Italia
Insights
De los Insights
Lecturas breves sobre caja, márgenes y decisiones: cómo lee la empresa una dirección financiera.
Beneficio no es caja: por qué puedes cerrar con beneficio y tener menos liquidez
Un ejercicio cerrado con 80.000 euros de beneficio y 100.000 euros menos de caja. No es una paradoja: es la forma normal en que beneficio y liquidez se separan, y la razón por la que la caja hay que preverla, no solo controlarla por el saldo.
Leer el artículoPreguntas frecuentes
Las objeciones que oigo más a menudo
¿Cuál es la diferencia entre la dirección financiera externalizada y el trabajo del asesor fiscal?
El asesor fiscal sigue desempeñando una función fundamental en el ámbito contable, fiscal y societario. La Dirección Financiera utiliza también esos datos para mirar hacia adelante: analiza marginalidad, liquidez, necesidad de financiación, sostenibilidad de las inversiones y evolución económica de la empresa. No sustituyo al asesor fiscal ni pido al empresario que cambie de asesores: coordino la información disponible y la transformo en herramientas útiles para tomar decisiones.
¿Cómo sé si mi empresa necesita una dirección financiera?
Las señales más frecuentes son una liquidez difícil de prever, márgenes que no se conocen con claridad, aumento de los costes, recurso frecuente a las líneas de crédito bancarias, inversiones decididas sin una planificación financiera o dificultad para entender qué clientes, productos o actividades generan valor realmente. Otra señal importante es cuando el empresario recibe muchos datos, pero no dispone de una lectura unitaria y oportuna de la empresa.
¿El servicio está dirigido solo a las empresas en dificultad?
No. Intervenir antes de que se manifieste una crisis permite tener más alternativas y mayores posibilidades de elección. La dirección financiera es útil también para las empresas que están creciendo, que quieren mejorar la marginalidad, obtener crédito, realizar nuevas inversiones, incorporar socios, afrontar un relevo generacional o prepararse, con el tiempo, para una posible venta.
¿Tengo que contratar a un director financiero interno?
No necesariamente. Para muchas pymes asumir el coste y la estructura de un CFO interno todavía no resulta rentable. La dirección financiera externalizada permite disponer de una función financiera experta, continuada e integrada en el organigrama, con una dedicación proporcionada a la dimensión y a las necesidades reales de la empresa.
Hablemos
Construyamos juntos el futuro de tu empresa
Si te estás preguntando cómo mejorar la rentabilidad de tu empresa, cómo reforzar el control de gestión o si introducir una dirección financiera externalizada en tu empresa, podemos fijar una primera conversación exploratoria y confidencial para identificar el recorrido más adecuado.